Resultados da pesquisa por Autor

1

Sales Prospecting Framework: Marketing Team, Salesperson Competence, and Sales Structure

Sales Prospecting Framework: Marketing Team, Salesperson Competence, and Sales Structure

Por Valter Afonso Vieira, Danny Pimentel Claro
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2020)

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2

IMPACTO DO MARKETING DE RELACIONAMENTO SOBRE A RECOMENDAÇÃO: EVIDÊNCIA DO VAREJO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO BRASILEIRO

IMPACTO DO MARKETING DE RELACIONAMENTO SOBRE A RECOMENDAÇÃO: EVIDÊNCIA DO VAREJO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO BRASILEIRO

Por Lucas da Rocha, Danny Pimentel Claro
Publicado no Revista Brasileira de Marketing (2013)

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3

Managing Trust Relationships: Calculative, Affective, Belief and Performance

Managing Trust Relationships: Calculative, Affective, Belief and Performance

Por Danny Pimentel Claro, Priscila B. Oliveira Claro
Publicado em 2008-10-01

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4

Sales Managers' Performance and Social Capital: the Impact of an Advice Network

Sales Managers' Performance and Social Capital: the Impact of an Advice Network

Por Danny Pimentel Claro, Sílvio Abrahão Laban Neto
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2009)

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5

Managing trust relationships: calculative, affective, belief and perfor performance

Managing trust relationships: calculative, affective, belief and perfor performance

Por Danny Pimentel Claro, Priscila B. Oliveira Claro
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2008)

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6

Social networks and sales performance

Social networks and sales performance

Por Danny Pimentel Claro, Sílvio Abrahão Laban Neto
Publicado no RAC - Revista de Administração Contemporânea (2011)

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7

Sustentabilidade estratégica: existe retorno no longo prazo?

Sustentabilidade estratégica: existe retorno no longo prazo?

Por Priscila Borin de Oliveira Claro, Danny Pimentel Claro
Publicado em 2014-06-01

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8

GERENCIANDO RELACIONAMENTOS COLABORATIVOS COM FORNECEDORES

GERENCIANDO RELACIONAMENTOS COLABORATIVOS COM FORNECEDORES

Por Danny Pimentel Claro, Priscila Borin de Oliveira Claro
Publicado no RAE - Revista de Administração de Empresas (2004)

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9

Sustentabilidade estratégica: existe retorno no longo prazo?

Sustentabilidade estratégica: existe retorno no longo prazo?

Por Priscila Borin de Oliveira Claro, Danny Pimentel Claro
Publicado no Revista de Administração - RAUSP (2014)

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10

Relationship Marketing Strategies: When Buyer and Supplier Follow Different Strategies to Achieve Performance

Relationship Marketing Strategies: When Buyer and Supplier Follow Different Strategies to Achieve Performance

Por Danny Pimentel Claro, Priscila Borin de Oliveira Claro, Decio Zylbersztajn
Publicado no RAC - Revista de Administração Contemporânea (2005)

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11

A influência do valor do cliente na recomendação: um estudo empírico no mercado brasileiro de previdência privada

A influência do valor do cliente na recomendação: um estudo empírico no mercado brasileiro de previdência privada

Por Sandro Bonfim da Costa, Danny Pimentel Claro, Adriana Bruscato Bortoluzzo
Publicado no Revista Brasileira de Gestão de Negócios - RBGN (2018)

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12

Entendendo o conceito de sustentabilidade nas organizações

Entendendo o conceito de sustentabilidade nas organizações

Por Priscila Borin de Oliveira Claro, Danny Pimentel Claro, Robson Amâncio
Publicado no Revista de Administração - RAUSP (2008)

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13

Em busca da identificação de valores regionais: subsídios para discussão de estratégias mercadológicas

Em busca da identificação de valores regionais: subsídios para discussão de estratégias mercadológicas

Por Vivian Iara Strehlau, Danny Pimentel Claro, Silvio Abrahão Laban Neto
Publicado no Revista de Administração - RAUSP (2010)

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14

A vaidade impulsiona o consumo de cosméticos e de procedimentos estéticos cirúrgicos nas mulheres? Uma investigação exploratória

A vaidade impulsiona o consumo de cosméticos e de procedimentos estéticos cirúrgicos nas mulheres? Uma investigação exploratória

Por Vivian Iara Strehlau, Danny Pimentel Claro, Silvio Abrahão Laban Neto
Publicado no Revista de Administração - RAUSP (2015)

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15

RESPONSABILIDADE SOCIAL: O QUE OS FUTUROS ADMINISTRADORES ENTENDEM SOBRE O CONCEITO?

RESPONSABILIDADE SOCIAL: O QUE OS FUTUROS ADMINISTRADORES ENTENDEM SOBRE O CONCEITO?

Por Priscila Borin de Oliveira Claro, Danny Pimentel Claro, Cintia Retz Lucci
Publicado no Organizações Rurais & Agroindustriais (2009)

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16

The Enhancing Impact of Friendship Networks on Sales Managers’ Performance

The Enhancing Impact of Friendship Networks on Sales Managers’ Performance

Por Danny Pimentel Claro, Silvio Abrahão Laban Neto, Priscila Borin de Oliveira Claro
Publicado em 2013-04-01

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17

Estimating total claim size in the auto insurance industry: a comparison between tweedie and zero-adjusted inverse gaussian distribution

Estimating total claim size in the auto insurance industry: a comparison between tweedie and zero-adjusted inverse gaussian distribution

Por Adriana Bruscato Bortoluzzo, Danny Pimentel Claro, Marco Antonio Leonel Caetano, Rinaldo Artes
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2011)

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18

The Enhancing Impact of Friendship Networks on Sales Managers’ Performance

The Enhancing Impact of Friendship Networks on Sales Managers’ Performance

Por Danny Pimentel Claro, Silvio Abrahão Laban Neto, Priscila Borin de Oliveira Claro
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2013)

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19

Relationship Marketing Strategies: When Buyer and Supplier Follow Different Strategies to Achieve
Performance

Relationship Marketing Strategies: When Buyer and Supplier Follow Different Strategies to Achieve Performance

Por Danny Pimentel Claro, Priscila Borin de Borin de Oliveira Claro, Decio Zylbersztajn
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2005)

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20

Consumer Complaints and Company Market Value

Consumer Complaints and Company Market Value

Por Danny Pimentel Claro, Antonio Fabio Guena Reali Fragoso, Silvio Abrahão Laban Neto, Priscila Borin de Oliveira Claro
Publicado no BAR - Brazilian Administration Review (2014)

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