Quando Forças Opostas Aumentam a Intenção de Compra? Foco Motivacional e Mensagens de Comunicação

A teoria do ajuste regulatório estabelece que os consumidores se baseiam no seu foco motivacional (prevenção vs. promoção) para fazer avaliações de consumo e tomar decisões. Normalmente, os consumidores preferem produtos apresentados com o mesmo foco motivacional que o seu. Estudos anteriores mostra...

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Published in:RAC - Revista de Administração Contemporânea
Main Authors: Danielle Mantovani, Mariana Monfort Barboza, Juan José Camou Viacava, Paulo Henrique Muller Prado
Format: Artigo
Language:Português
Published: Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração 2015
Subjects:
Administración y Contabilidad
ajuste (vs
Foco regulatório
dificuldade da tarefa
não ajuste) regulatório
processamento de informações
Online Access:https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84042218005
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