Efectos del control del comportamiento en el desempeño del vendedor. La visión del jefe de equipo de ventas
El control de la fuerza de ventas se ha venido realizando habitualmente enbase a los resultados que estos obtienen en el desarrollo de sus actividades. No obstante, laaplicación del enfoque relacional en el ámbito del marketing implica la realización de un controlsobre el comportamiento del vendedor...
Gardado en:
| Publicado en: | Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa |
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| Principais autores: | , |
| Formato: | Artigo |
| Idioma: | Espanhol |
| Publicado: |
Asociación Científica de Economía y Dirección de Empresas
2008
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| Assuntos: | |
| Acceso en liña: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=80703406 |
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