La gestión de las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del método Delphi aplicado a las empresas chilenas y propuestas de mejoras
Las organizaciones actuales se enfrentan a numerosos retos, y uno de los más relevantes es la manera de gestionar a sus fuerzas de ventas. El objetivo de este trabajo es determinar la realidad de la dirección estratégica de ventas con un foco en lo que se realiza en Chile. Los objetivos específicos...
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| Veröffentlicht in: | Revista Academia & Negocios |
|---|---|
| Hauptverfasser: | , |
| Format: | Artigo |
| Sprache: | Espanhol |
| Veröffentlicht: |
Universidad de Concepción
2017
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=560863094001 https://www.redalyc.org/journal/5608/560863094001/ https://www.redalyc.org/journal/5608/560863094001/html/ https://www.redalyc.org/journal/5608/560863094001/560863094001.epub https://www.redalyc.org/journal/5608/560863094001/movil |
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