Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais
Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo...
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| Publicado no: | BBR - Brazilian Business Review |
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| Autor principal: | |
| Formato: | Artigo |
| Idioma: | Português |
| Publicado em: |
FUCAPE Business School
2012
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| Assuntos: | |
| Acesso em linha: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123023052005 |
| Tags: |
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