Impacto do Sistema de Controle sobre a Venda de Novos Produtos
Este artigo busca compreender o impacto do sistema de controle do vendedor na relação entre esforço de vendas e desempenho. Duas perspectivas de sistema de controle são adotadas: resultado e comportamento. A diferença entre ambas se dá na forma como o vendedor é avaliado para realizar seu trabalho....
Salvato in:
| Pubblicato in: | RAC - Revista de Administração Contemporânea |
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| Autori principali: | , , , |
| Natura: | Artigo |
| Lingua: | Português |
| Pubblicazione: |
Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
2015
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| Soggetti: | |
| Accesso online: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84042218007 |
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