QUANDO O SISTEMA DE CONTROLE ENFRAQUECE O DESEMPENHO COM VENDAS
Este artigo busca compreender o efeito moderador do sistema de controle da força de vendas na relação entre os comportamentos do vendedor (locomoção, trabalho inteligente e trabalho duro) e desempenho. Duas perspectivas de sistema de controle são abordadas: resultado e comportament...
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| Pubblicato in: | Revista Brasileira de Marketing |
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| Autori principali: | , , |
| Natura: | Artigo |
| Lingua: | Português |
| Pubblicazione: |
Universidade Nove de Julho
2015
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| Soggetti: | |
| Accesso online: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=471747058001 |
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