Aliança estratégica no canal de marketing: o caso ALE Combustíveis S.A. Strategic alliance in the marketing channel: the Ale Combustíveis S.A. case

O artigo analisa a estratégia utilizada pela ALE Combustíveis em uma operação desenhada para vender lubrificantes automotivos em sua rede de postos. O estudo avalia as alianças efetuadas com a Elf e posteriormente com a AC Delco, revelando as motivações, escolha dos parceiros, desenho do modelo de r...

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Detalles Bibliográficos

Autores principales:	Carlos Eduardo Garcia Cotta, Edson José Dalto
Formato:	Artigo
Lenguaje:	Inglês
Publicado:	Associação Brasileira de Engenharia de Produção (ABEPRO) 2010-01-01
Colección:	Production
Materias:	Aliança estratégica Canais de marketing Gerenciamento de alianças Lubrificantes Strategic alliance Marketing channels Alliance management Lubricants
Acceso en línea:	http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0103-65132010000200003
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