Diferentes modelos de vendas, orientação funcional e relacional ao cliente, e desempenho do vendedor varejista
Este estudo testa o efeito de diferentes modelos de vendas em um modelo conceitual, baseado na Teoria da Criatividade, que relaciona a orientação funcional e relacional do vendedor varejista ao seu desempenho. A criatividade do vendedor e os diferentes modelos de vendas do varejista são considerado...
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| Principais autores: | , , , |
|---|---|
| Formato: | Artigo |
| Idioma: | Inglês |
| Publicado em: |
Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de São Paulo
2024-11-01
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| coleção: | RAE: Revista de Administração de Empresas |
| Assuntos: | |
| Acesso em linha: | https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/92556 |
| Tags: |
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